营销模式

四环医药的销售模式非常成功及具有成本效益,使其以具效益的方式迅速获得较深的市场渗透率,市场推广策略及广泛的销售及分销网路难以复制,是一项重要的竞争优势。分销商由销售代表支援,销售代表专门负责促进产品销售或为产品招揽客户。向分销商客户作出的销售占我们销售收入的绝大部分。分销商网路由集团内600多名专责销售的团队及产品经理管理及支援,其中绝大部分持有医学及药剂专业资质。分销商及第三方销售代表深刻了解当地市场并与当地医院及医生建立销售管道,从而能够有效地推广产品。 

营销网络

四环医药已建立由3,000多名分销商组成的全国性广泛销售及分销网路,覆盖中国全部31个省、自治区及城市。目前,四环医药的分销网路已渗透至中国近 10,000家医院,包括1,800多家三级医院(约占同类医院的80%)、4,000多家二级医院(约占同类医院的55%)、5,000多家一级医院及未定级医院(约占同类医院的30%)。


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